恩讯舆情处置：不久前， 在饮用水市场曝出了一条消息：“大自然的搬运工”农夫山泉将赴港上市了，在港交所官网披露了招股书，募资资金规模预计为10亿美元。这不禁让人联想到了三年前的另一条消息，曾经狠砸60亿广告，红极一时的恒大冰泉在巨亏40亿之后，被作价18亿贱卖。同样一瓶水，演绎了两种不一样的命运，不禁让人感慨。

	　　

	

	 

	　　近年来，随着物质生活水平的不断提高，人们对自身的健康越来越重视。身边朋友最简单有效的养生方式，往往是从一杯水开始的。拥有优质水源的矿泉水和纯净水自然成了人们的首选。农夫山泉有点甜，让无数人耳熟能详，成为超市货架上的首选，几年来赚的盆满钵满。

	　　世界就是这样，有成功者自然就有失败者，恒大冰泉就是其中的反面教材。曾几何时，恒大冰泉横空出世，高调亮相，许老板仗着自己的财大气粗，豪言一年100亿，3年300亿的宏伟目标。要知道目标从来都不是喊出来的，而是要深耕市场踏踏实实做出来。要说这恒大集团卖房子确实有一套，干足球呢也能在亚冠比赛中给国人立立威。可这卖矿泉水就有点外行了。

	　　

	

	 

	　　从2013年推出恒大冰泉，不管是公交站牌，电视、网络上铺天盖地的全是广告，为了给品牌造势，恒大冰泉还请了不少当红明星来代言，像我们的爱豆韩星金智贤和全智贤，甚至还请了网友口中的“代言杀手”成龙。然而，如此大成本的营销，恒大冰泉销售状况却一直不尽如人意。2014年过后，恒大冰泉的财报惨不忍睹，销售额仅为目标的十分之一，总销售额为10.9亿元，而亏损高达23.7亿元。

	　　

	

	 

	　　究其原因，恒大冰泉输就输在自身尴尬的定位上。一瓶500毫升的矿泉水，售价高达5元。这在当时可以买两瓶农夫山泉了。要说能买起5元矿泉水的也是大有人在，关键你这水贵要有个贵的道理。总不能说，我喜欢住恒大的房子，爱看恒大足球队的比赛，就一定得买你恒大的矿泉水吧。所谓内外兼修，才能“标本兼治”，人们愿意花大价钱购买商品，要么为了商品的内在品质，要么为了外在个人的面子。恒大这两样，可是一样都没占呀。

	　　

	

	 

	　　2015年，有不少人传言，恒大冰泉和冰露同为一处水源，这对一直以高端矿泉水作为宣传重点的恒大冰泉来说产生了品牌上的很多负面影响。人家冰露可以卖到1块钱，你凭什么卖5块呢。即使后来恒大调低了价格，频繁打折促销，也依然于事无补。

	　　恩讯舆情处置：恒大冰泉的外包装也无任何亮点可言，普通到不能再普通了，拿在手里即显示不出身份，又显示不出档次。有钱人想喝个好水养养生，摆摆谱吧，这恒大冰泉俨然一个鸡肋呀。这就导致了恒大冰泉在之后的销量一蹶不振，仅仅两年半的时间，恒大冰泉就亏损了40亿元。

	　　

	

	 

	　　都说术业有专攻，许老板呀，您还是好好地盖您的房子，让老百姓能安居乐业，过上幸福生活吧。至于快消品行业，您可能还需要好好修炼内功才是。未来，如果恒大冰泉在饮用水市场仍然不能占有一席之地，起死回生的话，很可能面临又没销量又没名气的尴尬局面。恩讯舆情处置。