恩讯舆情处理：在众多的瓶装水品牌里，农夫山泉和康师傅无疑是两大巨头。2013年在房地产行业一直是个神话的恒大集团，看中了快消品市场，正式加入了快消市场，生产了由长白山运送出来的矿泉水----恒大冰泉。恒大集团的许家印觉得这是一个非常有发展的市场，要创造恒大在快消品市场上的神话。于是，将恒大冰泉打造成了高端品牌，市场销售价为5元一瓶。当时市场上矿泉水均价也就在1--1.5元。恒大的价格可以说是高消费了。可以看出当时恒大集团对自己的信心是十分有把握的。

	　　

	

	 

	　　恒大矿泉水推出市场后，先后邀请了多位明星代言，推出明星广告效应。而且都是当红明星，当时代言费就是一笔不小的开销，像成龙、范冰冰、金秀贤等。但对于当时恒大要盈利的目标来说，这些花销只是暂时性的。

	　　恒大企业第一年盈利定目标就订了100亿，可以说100亿的目标对当时的执行团队来说很难实现，所以只能铺天盖地地打广告。希望能够成为大众知名品牌。

	　　

	

	 

	　　恒大不仅在广告上加大了投入，还在包装上费尽了心思，可谓每一个点都是费尽心思的付出，想让品牌看起来更高端，对得起5元一瓶的价格。而仅仅这些策划费就用了不少钱。所以前后的投入也有40亿了，但却只有10多亿的销售回款。那到底是什么原因导致一个行业巨头会惨败如此?是盲目自信还是商品不够好呢?小编总结了以下几点，仅是个人的看法。

	　　第一是，没有特色。所谓没有特色，就是没有能让人记住的一个点。你像农夫山泉，我们都能一口说出它的广告词----有点甜。恒大的广告词是什么，这还得让人百度一下。它不断地将广告语变化，没有一个准确地定位，所以大众根本无法记住它。

	　　第二，价格定位太高。在刚进入市场还没有得到消费者信任时就将价格制定得过高，很难让消费者在短时间内接受。像农夫山泉、康师傅等品牌，都以亲民的价格得到热销。而恒大，过快地进入市场，没有调查好市场的需求，就过多地投入资金，激进地贸然前进，这对商品运营是个很不好的状态，所以后期投入没有达到预期回报不是没有道理的。

	　　第三，预期定位太高。盲目自信，也是恒大最终退出快消品市场的原因之一。恒大原先是在房地产行业发展的巨头，但突然进入快消品市场，而且在前期没有对市场进行测试的情况下，就对企业制定了一个不可能完成的目标。没有市场的支持，盲目挺进，不进行数据统计，对于市场的需求更是无从知晓。而农夫山泉在进入市场20几年，一直以来都以便宜的价格被人们接受和喜欢，现在不断地推出新的产品，比如凉白开学生水、茶兀等无论包装，价格都高于矿泉水，但并不影响其销量。因为已经得到了市场的认可。

	　　第四，真实产品质量并没广告说的那么好。广告宣传，恒大的水都是从长白山运出来的，还含有天然矿物质，但实际上，专家检测出，深挖3000米的恒大矿泉水和2块钱一瓶的农夫山泉的水质并没有区别。

	　　而且不少喝过恒大冰泉的人也反映，口感和农夫山泉无异，这就让恒大失去了优势，原本还可以凭借长白山水做广告的，却因为水质平淡无异，让人们对它更没了兴趣，加之价格又贵，更是无人问津了。

	　　

	

	 

	　　不断亏损的恒大冰泉在2016年9月终于遗憾地宣布，以27亿元的价格对外销售粮油、乳制品及矿泉水业务。至此，恒大快消品市场宣告失败。而恒大冰泉现在在市场上的销售价格也由原来的5元一瓶降到了2元一瓶。

	　　

	

	 

	　　恩讯舆情处置：一个市值4600亿元，资金雄厚的企业，最后还是以失败告终了。这一失败也成为了中国市场上最失败的瓶装水。无论从原先的包装还是明星代言企业可谓都是用心策划过的，但还是被市场淘汰了。总结了以上几点原因，最终市场没有接纳它不是由于高于其他水的价格，而是贸然前进的态度。没有与市场真正贴近了解过。

	　　最后也希望这次恒大冰泉的失败经验，能带给其他企业一些感悟，在以后的创业及经营道路上能有所帮助!

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